¿Cómo seleccionar palabras claves en SEO para el Funnel?

Cuando estamos en frente a una estrategia de marketing digital, debemos dedicarle parte importante dentro de su creación a pensar en el posicionamiento en buscadores. Si queremos comenzar a crear una estrategia de palabras claves en SEO, debemos partir por una estrategia adecuada en la selección de las diferentes palabras claves que vamos a seleccionar, para que mi sitio web aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda y los clientes encuentren mi producto o servicio.

Lo mejor es partir pensar en el funnel o embudo de conversión, que básicamente es una forma de visualizar los pasos que una persona podría tomar antes de cumplir un objetivo en el sitio web, que puede ser una compra, el llenado de un formulario para solicitar contacto, la descarga de algún tipo de material, el registro dentro de la plataforma etc.

¿Hay alternativas al funnel de conversión para las palabras claves en SEO?

Escoger si veremos nuestra estrategia como un funnel de conversión es una decisión comercial que debes tomar. Otras opciones es visualizar el viaje completo del cliente y “mapear” los puntos de contacto. También podemos establecer loops orgánicos y de contenido para una estrategia Growth Marketing, donde el SEO entraría como parte de esta estrategia de loops virales o de contenido que podríamos generar.

Si miramos este embudo o esa pirámide invertida, nos encontramos con la siguiente estructura:

Top of Funnel:

Definición: Esta es la parte más ancha del embudo y acá nos encontramos con los usuarios que comienzan una búsqueda. Son espacios más genéricos donde la especificidad no es lo principal. En esta etapa el usuario tiene un interés creado, está buscando información y/o intenta solucionar un problema.

Consejo: Una buena práctica para seleccionar palabras claves en SEO para esta etapa del funnel es que sean en formato de pregunta, con un lenguaje poco técnico y enfocados en una menor competencia.

Ejemplos: “Crédito hipotecario”, ¿Qué es un crédito hipotecario?, “Crédito para comprar una casa”, “Préstamo hipotecario”

Middle of Funnel:

Definición: Esta es la etapa mas central del embudo, más acotada que la superior, aquí lo más probable es que el usuario ya buscó información más genérica y ahora se centre en refinar más la búsqueda. Aquí el usuario ya conoce el producto, busca comprar y también más detalles específicos.

Consejo: Para seleccionar palabras claves en SEO que ocupen los usuarios en esta etapa del funnel, debemos enfocarnos en comparaciones, en palabras que tengan competencia con anuncios de Ads (pagados) y que busquen una solución a una necesidad.

Ejemplos: “Simulador crédito hipotecario”, “Preaprobación crédito hipotecario”, “Mejores créditos hipotecarios”.

Bottom of Funnel:

Definición: Esta es la ultima etapa del embudo de conversión y por ende la más angosta, se reduce la cantidad de usuarios, pero aumenta el interés por mi producto o servicio.

En esta etapa el usuario está casi convencido, busca acciones de compra o incluso está buscando a la competencia, hay una decisión casi tomada o simplemente tomada y la búsqueda es a la acción o finalización.

Consejo: Las palabras claves en SEO para esta etapa del funnel deben ser palabras de marca, enfocadas en la competencia (la más alta y relevante), deben cumplir un rol de llamado a la acción también y relacionadas con una necesidad de compra inmediata.

Ejemplos: “Crédito hipotecario Banco Verde”, “Simular crédito hipotecario”, “Simuladores de crédito hipotecario”, “Solicitar crédito hipotecario”.

¿Cómo integrar en funnel de conversión en mi estrategia SEO?

Cabe recordar que la estrategia de selección de palabras claves en SEO en el funnel de conversión no es algo estricto ni para todos los usuarios. Sin embargo, son muy importantes y necesarias.

No todos los usuarios pasan por todas estas etapas linealmente, imaginen la primera vez que buscaron un producto y luego lo compraron, por ejemplo, unas zapatillas de correr.

Quizás partieron buscando “mejores zapatillas para correr” y pasaron por toda las etapas del funnel para buscar “zapatillas nike negras” antes de comprar (que fueron las que convencieron la compra). Quizás en ese momento fue necesario pasar por todas las etapas del funnel de conversión, pero si tuvieran que repetir esa compra 1 año después, no creo que partieran nuevamente con  “mejores zapatillas para correr”. Quizás se van a ir directo a “zapatillas nike negras” o “alternativa a zapatillas nike negras”.

Por: Rafael Vásquez.